Obsah
- 01. Umenie sebapropagácie
- 02. Získajte webovú stránku!
- 03. Usporiadajte si pracovný tok
- 04. Venujte sa vlastným projektom
- 05. Šťastní klienti sú opakovanými klientmi
- 06. Nenechajte sa odradiť
- 07. Nikdy sa nespoliehať na jedného klienta
- 08. Nehovor všetkému áno
- 09. Nenabíjajte ani neprebíjajte
- 10. Nikdy nezabudnite, že podnikáte
- Náš posledný tip ...
- Užitočné odkazy
Existuje veľa dôvodov, prečo sa ľudia rozhodli zbaviť sa práce na plný úväzok a ísť na voľnú nohu. Príležitosť byť napríklad vlastným šéfom a chuť pracovať na rôznych projektoch. Potom existuje flexibilita práce, kedykoľvek a kdekoľvek chcete (aj keď je to požehnanie aj prekliatie). A samozrejme, vždy existuje šanca na získanie väčšieho príjmu.
Vo Veľkej Británii pracujú tisíce freelancerov a najlepšie rady, ktoré môžu freelanceri dostať, často dostávajú tí dizajnéri a ilustrátori, ktorí tam boli, a to preto, lebo sa pri tom poučili.
01. Umenie sebapropagácie
„Kupľujte sa,“ hovorí nezávislý grafický dizajnér Frosti Gnarr. „Nikto ťa len tak z ničoho nič nevyvolá. Musíš ľuďom povedať, že si tam vonku.“ Nezáleží na tom, či ste etablovaní na voľnej nohe alebo či budujete svoje podnikanie úplne od začiatku, marketing sám o sebe je životne dôležitý. Posielajte e-maily, telefonujte ľuďom, choďte na výstavy, vytvorte si vlastný web. Zadajte svoju prácu do komerčných portfólií, ako sú www.aoiportfolios.com a www.viewcreatives.com; surfujte po sieťových stránkach ako www.behance.net. Maximalizujte svoju viditeľnosť.
Pravidelní klienti majú hodnotu zlata. Nepodceňujte však čas potrebný na vytvorenie a rozvoj vzťahov. „Prial by som si, aby som vedel, aký význam má sebapropagácia, keď som začínal na voľnej nohe,“ hovorí nezávislý ilustrátor a grafický dizajnér Christopher Haines. „Poznáte niekoho, kto je majiteľom firmy? Darujte mu vizitku a dajte mu vedieť, že ste grafický dizajnér. Všetko je o sieťovaní a zviditeľňovaní vašej práce.“
02. Získajte webovú stránku!
Ak je sebapropagácia kľúčom k úspešnému freelancingu, potom je vytvorenie portfóliovej stránky najefektívnejším nástrojom, aký môžete mať. „Váš web je prvým miestom, ktoré väčšina kupujúcich a komisárov v súčasnosti navštívi,“ hovorí Rod Hunt, ilustrátor a podpredseda Asociácie ilustrátorov (AOI). „Zálohujte to so vzorovými pohľadnicami, na ktorých sú uvedené vaše kontaktné údaje a adresa webovej stránky.“ A čo tradičné, ‘fyzické’ portfólio? „V dnešnej dobe to nie je také dôležité,“ dodáva Hunt. „Ale stále je rozumné mať jeden k dispozícii pre situácie, ako sú stretnutia klientov tvárou v tvár.“
Je jednoduchšie vytvoriť web, ako by ste si mysleli. Bezplatné webové platformy ako WordPress, Joomla a Drupal je možné prispôsobiť tak, aby fungovali ako vaše kontaktné miesto, blog, digitálne portfólio, dokonca aj ako online obchod, kde môžete priamo predávať svoje diela. Gavin Campbell použil Joomla pre svoju portfólio stránku www.thewhitehawk.co.uk. „Umelcom to uľahčuje,“ vysvetľuje, „pretože nie sú potrebné nijaké znalosti kódu PHP. Výroba mojej banke trvala tri dni.“
03. Usporiadajte si pracovný tok
„Je dôležité udržiavať rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom,“ hovorí Hunt, „takže dobrý čas a disciplína sú nevyhnutné. V komerčnom svete si nemôžete dovoliť zmeškať termíny.“
Z tohto dôvodu je vaša schopnosť určovať priority nevyhnutná. Je ľahké zostať motivovaným - ak nepracujete, nedostanete zaplatené. Ale vy sa chcete vyhnúť práci tých zúfalých nočných bojovníkov. Toľko nezávislých pracovníkov, vrátane mňa, považuje za užitočné vyhradiť čas na svoje voľné pracovné miesta v kalendári a kontrolovať úlohy v dennom zozname úloh. Je to podstata Davida Allena Dokončiť veci Model. Táto základná myšlienka pracovať „inteligentnejšie“ priniesla množstvo užitočných webov založených na produktivite, ako sú Lifehacker a 43folders.
„Nikdy nepodceňujte čas potrebný na vymyslenie koncepčných nápadov,“ hovorí grafický dizajnér Simon Saunders. „Buďte disciplinovaní pri zariaďovaní pracovných miest, časomiere, prideľovaní daných časových intervalov pracovným miestam a ich dodržiavaní. Pamätajte: ak pracujete za pevnú cenu, akýkoľvek čas, ktorý presiahnete pridelený čas, vás stojí peniaze. Je to veľmi ľahké byť zaneprázdnený bez toho, aby ste veľa zarábali. ““
04. Venujte sa vlastným projektom
Samotná podstata práce na voľnej nohe znamená, že často pracujete na províziách, ktoré si vyžadujú veľmi jednoduchý dizajn alebo ilustráciu. Možno vás nevyhodia, ale zaplatia účty. Ak chcete vyvážiť túto prácu s chlebom a maslom, zvážte prácu na svojich vlastných nápadoch.
„Myslím si, že ak ste profesionálny dizajnér, mali by ste mať vždy osobné projekty,“ hovorí Gnarr. Takéto projekty nielenže udržia vašu plodnú myseľ, ale aj „pripomenú vám, prečo chcete byť dizajnérom“.
Nezávislý ilustrátor Matthew Dent s tým súhlasí. "Pokračujte v generovaní svojich vlastných nápadov a zároveň robte prácu na objednávku, pomôže vám to produkovať nové nápady a bude vás motivovať. Starám sa o to, aby som trávil čas prácou s osobnými kusmi - je pre mňa dôležité ukázať nové nápady a zároveň posúvať moju prácu vpred . Nebojte sa tiež vzdialiť od počítača. Choďte von a preskúmajte, len sa uistite, že máte neustále pri sebe skicár. Neviete, kedy by ste mohli dostať príval nových nápadov. “
05. Šťastní klienti sú opakovanými klientmi
Má to niekoľko prvkov. Najprv sa vždy stretnite s informáciami klienta. Skúste im však dať niečo, čo neočakávajú. „Ustupte a pozerajte sa na svoju prácu objektívne,“ navrhuje Haines. „Niečo, čo si môžeš myslieť, že je fantastické, môže tvoj klient stretnúť s ľahostajnosťou. Nakoniec sa musíš pokúsiť dať im to, čo chcú, a stále sa snažiť presadiť najlepší možný nápad.“
Pravidelne tiež musíte komunikovať so svojím klientom. „Prial by som si, aby som na začiatku vedel, aká dôležitá je komunikácia,“ hovorí Gnarr. „Začal som premýšľať„ venujem sa kreatívnemu podnikaniu, nie zákazníckym službám “, a tak som si myslel, že by som v práci zvládol prácu, keby som robil iba grafiku a posielal e-maily. To by vás mohlo dostať cez jediný krátky plagát zamestnanie, ale ak ste vo veľkom zamestnaní, budete niekedy musieť konať, akoby ste stále makali. ““
Nakoniec vždy dodajte svoju prácu včas a s nízkym rozpočtom. Buďte zdvorilí, profesionálni, odvádzajte dobrú prácu a ak je to možné, pridajte si zdarma niečo navyše - považujte to za zákaznícky servis. „Ak zmeškáte termín,“ varuje Haines, „je pravdepodobné, že sa váš klient v budúcnosti nestane opakujúcim sa klientom. Ak dodáte kvalitnú prácu, včas a zakaždým, bude s vami chcieť spolupracovať znova a môže dokonca odporúčam ostatným. ““
06. Nenechajte sa odradiť
Byť na voľnej nohe môže byť osamelá, neistá vec. „Trvalo to dlhšie, ako som si predstavoval, kým som sa správne usadil,“ pamätá si Hunt. „Nadviazanie tvorivej kariéry si vyžaduje vytrvalosť a skutočné spoznanie môže trvať istý čas. Keď som začínal, bolo vidieť svoju prácu správnymi ľuďmi a vedieť, ako nájsť kontakty, bolo zložité. Mať vieru v seba a svoju prácu je dôležité, aby ste sa nestali demotivovanými, keď sa veci nevyvíjajú tak rýchlo. ““
Aby ste zostali motivovaní, musíte byť vytrvalí. A naopak. „Môže to chvíľu trvať, kým dostanete svoju prvú veľkú prestávku,“ hovorí Haines, „a môže vás odradiť, keď svoju prácu pošlete mnohým ľuďom a nikto vám nebude odpovedať. Bohužiaľ to je podstata podnikania Mnoho ľudí vás bude jednoducho ignorovať. Ak však svojej práci veríte a ste ochotní tvrdo pracovať na tom, aby bola videná, budú nasledovať výsledky. “
07. Nikdy sa nespoliehať na jedného klienta
Keď svoju firmu rozbehnete alebo už pracujete na voľnej nohe, musíte sa naučiť nikdy nespoliehať na jedného klienta. Ľudia presúvajú prácu a zmeny vkusu; žiadna práca netrvá večne. Čo by sa stalo, keby ste zajtra stratili svojho najväčšieho klienta? Zvládli by ste to?
„V ideálnom svete by žiadny klient nemal nikdy predstavovať viac ako 10 percent vašej práce,“ navrhuje Saunders. "Ale v skutočnom svete je to skutočne veľmi ťažké zvládnuť. Ak sa vám podarí dostať na palubu veľkého klienta, pokúste sa pristáť najmenej so štyrmi ďalšími klientmi rovnakej veľkosti. Ak teda pôjdete, bude to určite bolieť, je to tak nebude to celkom taká zničujúca rana, ako prísť o 100 percent svojho príjmu, by bolo, “vysvetľuje.
Stručne povedané, všetko, čo robíte, musí mať alternatívu. Nemajte iba dvoch alebo troch klientov - snažte sa mať 10 a viac ľudí, ktorí sa budú stále vracať. „Je dôležité mať viac ako jedného klienta, pretože koniec koncov ide o podnikanie,“ hovorí nezávislý dizajnér vizuálnych efektov Sean Farrow. „Klienti odídu niekam inam z nespočetného množstva dôvodov a často s tým nemôžete nič urobiť. Nikdy by ste sa teda nemali spoliehať na žiadnu jedinú vec - ani jedného klienta, ani jeden počítač, ani jednu oblasť odborných znalostí a ani jeden spôsob konania. projekt."
08. Nehovor všetkému áno
Ak ste na voľnej nohe noví alebo prechádzate dočasnou štíhlou náplasťou, potom by vás mohlo lákať skočiť na každú prácu, ktorá vám je ponúknutá. Niektoré práce sa však jednoducho neoplatí mať. „Nikdy by ste sa nemali báť odmietnuť prácu, ak ste príliš zaneprázdnení,“ hovorí Hunt. „Je dôležité, aby ste neohrozili kvalitu svojej práce, len aby ste sa zmestili do peňazí. Tiež, ak klient požaduje vlastníctvo všetkých vašich práv, nebude rokovať a ponúka veľmi nízky poplatok, ktorý neodráža v práci, ktorú od vás požadujú, by ste mali povedať nie. “
Mali by ste tiež odmietnuť prácu, ak pevne neveríte, že to môžete urobiť spravodlivo. „Niekedy jednoducho nie ste tou pravou osobou pre túto prácu,“ hovorí Haines, „a je nevyhnutné, aby ste k sebe boli úprimní. Ak si práca vyžaduje výkon, ktorý nevykonáva vaše schopnosti, je pravdepodobné, že fantastická práca a klienta sklamete. ““
Saunders to zhŕňa najlepšie. „Je tu celá kopa„ klientov “, ktorí nakupujú iba za cenu. Podľa mojich skúseností sú tí, ktorí chcú prácu za zníženú cenu, tí, ktorí nakoniec požadujú najviac, platia najdlhšie a oceňujú to, čo robíte pre nich najmenej. ““
09. Nenabíjajte ani neprebíjajte
Koľko by ste si teda mali účtovať? Je to otázka, ktorú si noví nezávislí pracovníci často kladú. Ako zdôrazňuje Haines, nechcete vystrašiť klienta prílišným pýtaním, ale nechcete znehodnotiť svoju prácu tým, že za ňu zaplatíte príliš veľa. Jedna vec, na ktorej sa všetci zhodnú - nikdy nepracujte zadarmo alebo so „zníženou sadzbou“. Ak ste dosť dobrí na to, aby ste boli poverení, ste dosť dobrí, aby ste dostali zaplatené.
Hunt je podpredsedom Asociácie ilustrátorov. „Je dôležité získať úplné informácie o tom, čo klient potrebuje, o použití diela a právach, ktoré vyžaduje, aby ste dostali presnú cenovú ponuku,“ radí. „Hovorím o poplatkoch s ďalšími ilustrátormi, ktorí sú priateľmi, a AOI poskytuje svojim členom bezplatné cenové poradenstvo. Členský poplatok je možné uložiť iba na jednu správnu ponuku práce. Príručka grafických umelcov pre ceny a etické pokyny je tiež užitočné vlastniť pre americký trh. ““
10. Nikdy nezabudnite, že podnikáte
Presný malý podnik. „Je nevyhnutné venovať pozornosť detailom spôsobu, akým pristupujete ku klientom,“ hovorí Campbell, „nielen z hľadiska dizajnu, ale aj z hľadiska papierovania, vyjednávania a prenasledovania tých riskantných klientov, ktorí nedoručia platby včas.“
A pretože podnikáte, spoločnosť Hunt navrhuje, že by ste mali vždy mať kontrolu nad svojimi autorskými právami. „Existuje len veľmi málo príležitostí, kedy klienti musia vlastniť autorské práva. Vaše dielo je vaše živobytie a mali by ste mať nárok na finančné výhody svojho talentu a tvrdej práce.“
Náš posledný tip ...
Aj keď webová stránka Government Business Link poskytuje ďalšie informácie o účtoch a daniach, spoločnosť Farrow odporúča získať dobré finančné poradenstvo od účtovníka, ktorý je oboznámený s vašou oblasťou práce. „To vám ušetrí malé imanie z krátkodobého aj dlhodobého hľadiska,“ hovorí.
Užitočné odkazy
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Slová: Dean Evans
