Obsah
- Využite to pomocou služby Adobe Stock> Objavte bezplatné šablóny
- 01. Klub holenia dolárov
- 02. Potraviny KPOP
- 03. Nike's House of Go
- 04. Under Armour
- 05. Cudzie veci, sezóna 2
Využite to pomocou služby Adobe Stock> Objavte bezplatné šablóny
Preskúmajte terazBoli časy, keď pri uvedení produktu na trh išlo o ohlásenie predaja fyzickej veci, napríklad automobilu. V dnešnej dobe môže byť produkt rovnako virtuálnou digitálnou entitou ako nová aplikácia alebo web. Dôležitosť úspešného uvedenia produktu na trh však nemôže byť preceňovaná.
Keď uvažujete o uvedení produktu na trh, môže vás napadnúť Steve Jobs, ktorý máva okolo pôvodného iPhonu, alebo ešte novšie uvedenia ako Microsoft Surface Neo, alebo vás možno upúta obzvlášť nezabudnuteľná reklamná tabuľa. Ak však vaša spoločnosť ešte nie je taká slávna ako Apple alebo Microsoft a nemáte kapitál na obrovskú tlačenú kampaň, ako si môžete získať pozornosť niekoho v dnešnom ultra konkurenčnom prostredí?
Tu sa pozrieme na päť nedávnych príkladov úspešného uvedenia produktu na trh a vyvodíme z toho ponaučenia, ktoré je možné uplatniť pri všetkých produktoch.
01. Klub holenia dolárov
Každý podnikateľ by sa mal naučiť príbeh o klube holení Dollar. Najjednoduchšie povedané, dvaja chlapci sa stretli na večierku a rozprávali sa o tom, aké drahé sú žiletky. Založili web, ktorý ich predával lacnejšie a o päť rokov neskôr ho kúpil Unilever za ohromujúci 1 miliardu dolárov. Áno, to je správne. Jedna miliarda.
Génia značky spočívala predovšetkým v jednoduchosti nápadu. A tak, keď prišlo na uvedenie produktu na trh, spisovateľ Michael Dubin a režisérka Lucia Aniello vytvorili video vysvetľovača (vyššie), ktoré sa dostalo priamo k veci, s dokonalou úrovňou cynického humoru a priamych rečí, ktoré prerazili až na cieľový trh. .
Upozorňujeme, že klip sám o sebe nie je zábavný: bol by len málo zaujímavý napríklad pre niekoho, kto nepoužíva žiletky. Ale pre tých, ktorí to robia, je to presvedčivé sledovanie a po siedmich rokoch dokonalý príklad toho, ako uviesť na trh produkt prostredníctvom online videa.
Poučenie: Uvedenie vášho produktu na trh nemusí byť produkciou s veľkým rozpočtom. Priamo hovoriace video, ktoré vytvára správne spojenie s publikom, nemusí stáť veľa, ale môže mať hodnotu zlata.
02. Potraviny KPOP
Klub holenia Dollar bol vyvinutý s rizikovým kapitálom. Na uvedenie produktu na trh však nevyhnutne nepotrebujete veľké investície. Pomocou mechanizmu skupinového financovania, ako je Kickstarter, môžete vopred získať prostriedky na jeho vývoj a výrobu priamo od určených spotrebiteľov. (Prečítajte si náš príspevok o tom, ako úspešne spustiť Kickstarter.)
Aj keď to znie teoreticky skvele, v praxi to môže byť diabolsky ťažké. Pretože aj keď ľudia počujú o vašom produkte, keď sa objaví na serveri Kickstarter, môže to byť skok viery očakávať, že sa okamžite rozdelia o peniaze.
Jednou z populárnych taktík je teda urobiť „mäkký štart“ pred úplným spustením na Kickstarteri, aby sa zvýšila informovanosť a vybudilo vzrušenie. Presne to urobili dvaja študenti MBA, keď uviedli na trh značku KPOP Foods, ktorá bola zameraná na popularizáciu kórejských jedál v USA.
Ich prvým produktom bola KPOP Sauce, kórejská chilli omáčka podľa receptu od babičky Thea Hanmiho. Pre zvýšenie povedomia spolu so spoluzakladateľom Mike Kimom navrhol roztomilý kontajner v tvare prasiatka a začal ich rozdávať všetkým, čo mohli. Správa sa rýchlo rozšírila po celom areáli i mimo neho a okolo omáčky KPOP sa začala budovať komunita.
Keď Kickstarter začal fungovať, obaja „vytočili doláre“; čerpaním z už existujúcej komunity fanúšikov, ako aj rodiny, priateľov a spolužiakov, s cieľom zvýšiť počet predbežných záväzkov, zdieľať projekt na sociálnych sieťach a šíriť informácie o produkte. To im pomohlo stať sa najpopulárnejším projektom Kickstarter a dosiahli svoj cieľ 10 000 dolárov za menej ako osem hodín (pozrite si stránku Kickstarter tu).
Poučenie: Ak idete cestou crowdfundingu, nečakajte, kým sa uvedenie na trh začne predávať alebo propagovať. Väčšina vašej snahy o zvyšovanie povedomia a prijímanie predobjednávok sa musí uskutočniť s dostatočným predstihom.
03. Nike's House of Go
Nike je gigantom propagácie produktov. Spoločnosť zaoberajúca sa športovou obuvou sa ale svojou kampaňou House of Go, ktorá uviedla na trh bežeckú obuv Epic React Flyknit, skutočne prekonala.
Celý mesiac otvoril obchod Nike na Michigan Avenue v Chicagu viacpodlažné vyskakovacie okno s názvom House of Go, ktoré obsahovalo high-tech bežecký pás obklopený tromi obrovskými obrazovkami naplnenými animovanými avatarmi, ktoré skutočne reagujú na pohyby.
Každý, kto navštívil, si musel na bežiacom páse vyskúšať novú jazdeckú obuv Epic React Flyknit. Zážitok bol bezplatný, pokiaľ ste sa do programu Nike + zaregistrovali prostredníctvom ich aplikácie.
Leskom tejto kampane bolo, že pritiahla nespočetné množstvo ľudí, ktorí by nikdy neuvažovali o kúpe špičkových tenisiek. Ako napísala Sonia Thompson pre Inc.com: „Nikdy som sa nepovažovala za bežkyňu a pravdepodobnosť, že vojdem do obchodu a zašnurujem si bežecké topánky, aby som‘ videla, ako sa cítia ‘, sa blížila k nule.“
Všetko to však zmenila zábavná detská povaha vyskakovacieho obchodu Nike. „Eufória zo skúsenosti ma nielenže prinútila vyskúšať si topánky,“ píše, „ale presvedčivý personál ma nejako presvedčil, aby sompobehať po bloku s topánkami, zatiaľ čo nosí sukňu. ““
Poučenie: Všetci si nemôžeme dovoliť, aby naši zákazníci mali pohlcujúci zážitok z veľkého rozpočtu. Čo si však môžeme odniesť z Nike’s House of Go je, že uvedenie nemusí byť zamerané iba na hlavný trh. Myslite kreatívne a hľadajte spôsoby, ako prostredníctvom uvedenia produktu na trh získať pre svoju značku úplne nové publikum.
04. Under Armour
Boli časy, keď odborníci v oblasti reklamy a budovania značky boli dôslední a konzervatívni, pokiaľ ide o uvádzanie tých „správnych“ modelov na ich promo akcie. To sa však teraz všetko rýchlo mení. A múdro newyorská agentúra Droga5 išla presne proti tradičnej ceste k debutovej kolekcii športového oblečenia Under Armour’s FW2017.
Droga5 pri príležitosti uvedenia na trh vytvoril sériu videí na sociálnych sieťach s názvom Na rozdiel od všetkých, ktoré zámerne vykresľujú atypické športovkyne a zachytávajú presne to, čo je na nich odlišné.
Séria akcií ako balerína Ms Copeland, kaskadérka Jessie Graff a Zoe Zhang, herečka a Taekwondo Black Belt, sprevádzali sekvencie nie popovou hudbou, ktorú by ste mohli čakať, ale poéziou Saula Williamsa, Aja Moneta, Kojey Radical, Dominique Christina a Aristophanes.
Adrienne Lofton pod vedením Armour v tom čase povedala: „Cieľom našej značky je inšpirovať ženy všade, aby pokračovali v písaní svojich vlastných životov, a táto kampaň pripomína, že stojíme za ňou a s ňou.“ Vo výsledku sa hashtag #UnlikeAny rozšíril na Instagram a kampaň sa ukázala ako jeden z najúspešnejších vydaní produktov posledných rokov.
Poučenie: Nemusíte hovoriť iba o vlastnostiach samotného produktu. Doprajte svojej značke účel a étos už od uvedenia na trh a budete môcť zaujať srdce i hlavu.
05. Cudzie veci, sezóna 2
„Nielen napájanie domov, ale aj napájanie snov.“ Stopa? !!! Hawkins Power & Light #StrangerThings # StrangerThings2 https://t.co/x2vJtIKcIB 18. októbra 2017
Pozrieť viacAko v súčasnosti propagujete nový televízny seriál vďaka streamovaniu videa, ktoré exploduje všetkým starým istotám? Ak by malo dôjsť k zahájeniu druhej sezóny Stranger Things, odpoveď znie: tým, že budete rovnako hlúpy ako niektorí z jej najnáročnejších fanúšikov.
V drzej kampani záhadných bilbordov sa okolo LA a New Yorku objavila reklama „Hawkins Power & Light“. Pre kohokoľvek, kto nie je oboznámený s touto šou, by to nemalo znamenať nič, ale pre fanúšikov je to temná korporácia, ktorá hrá v sprisahaní intímnu úlohu.
Reklamy obsahovali telefónne číslo a ak ste im volali, začuli ste nahrávku (zobrazenú na videu vyššie), ktorá vám poskytla informácie o tom, čo sa stane v sezóne dva.
Prečo robiť reklamu ľuďom, ktorí sa už aj tak chystali pozerať Stranger Things? Pretože niekedy sa zameraním na malú menšinu lojálnych a vášnivých ľudí dostanete tak nadšene, že to spôsobí efekt vlnenia, ktorý priťahuje náhodných divákov a dokonca aj tých, ktorým táto šou nie je celkom známa.
To jednoznačne platilo v tomto prípade, pretože fanúšikovia postupne objavili kampaň a horúčkovite špekulovali o tom, čo to všetko malo znamenať v sieťach, ako sú Twitter a Reddit. V kombinácii s bežnejšou reklamou, ako je reklama Super Bowl, a partnerstvami so značkami, ako je napríklad návrat spoločnosti New Coke, sa to ukázalo ako víťazná stratégia, ktorá urobila zo sezóny 2 obrovský hit.
Poučenie: Niekedy s trochou kreativity môžete pritiahnuť široké publikum zameraním na úzke publikum. Či už teda začínate novú sezónu televíznej šou alebo najnovšiu iteráciu technologického zariadenia, zamyslite sa nad tým, čo fanúšikov nadchne pre váš produkt, a nad spôsobmi, ako túto vášeň podnietiť. Ak to pochopíte správne, urobíte z nich svojich najúspešnejších ambasádorov značiek.
