Obsah
- Skontrolujte, či je to tá pravá platforma pre vás
- Vytvorte nejaké hlášky
- Dajte si voľno v práci
- Rozpočet správne
V septembri 2017 holandská ilustrátorka a animátorka Lois van Baarle uviedla do života svoj druhý crowdfundingový projekt Skicár Loish. Svoj cieľ vo výške 20 000 libier rozbila takmer okamžite a nakoniec kampaň ukončila približne 10 000 podporovateľmi, ktorí sa zaviazali, že projekt uvedú do života.
Van Baarle nie je v žiadnom prípade jedinečný. Ešte v júni ju videla ilustrátorka Iris Compiet Víly zlomových línií artbook financovaný do 50 minút. Pred ukončením kampane vyzbierala 111 019 EUR.
Podľa Kickstarter je 36 percent všetkých kampaní úspešných. To však znamená, že 64 percent zlyhá. Aké je teda tajomstvo prevádzkovania úspešného Kickstarteru? A sú nejaké nástrahy, ktorým by sa umelci mali vyhnúť? Čítajte ďalej a dozviete sa ...
Skontrolujte, či je to tá pravá platforma pre vás
Najskôr skontrolujte, či je skupinové financovanie správnym spôsobom, ako zvýšiť kapitál pre váš projekt. Predtým, ako sa vrhnete na kampaň, položte si otázku: máte jasný cieľ? A chcete povedať nejaký pútavý príbeh, ktorý presvedčí ľudí, aby vyradili hotovosť?
Compiet to urobil v obidvoch ohľadoch. Predtým, ako nahromadila svoj prvý skicár, pracovala ako grafička viac ako 16 rokov. „Vedela som všetko o navrhovaní kníh,“ hovorí. „Chcel som niečo luxusné - knihu, ktorá by bola úžasná nielen pre umenie, ale aj pre jeho vzhľad. Chcel som, aby to bol poklad v knižnici. Urobil by iba najlepší papier. Nechcel som sa uspokojiť s menej. “
Pred spustením oboch svojich projektov Kickstarter venovala Van Baarle čas skúmaniu ďalších kampaní v tej istej oblasti - či už tých, ktoré boli úspešné, alebo tých, ktoré nie.
„Čítal som veľa blogov o prevádzkovaní Kickstarteru a rozprával som sa s ľuďmi, ktorí o tomto procese vedeli viac ako ja,“ hovorí Van Baarle. „S propagáciou som začal tiež v predstihu. Odporúča sa začať minimálne tri mesiace pred spustením, ale začal som rok vopred. Pracoval som na tom takmer každý deň po dobu 12 mesiacov. “
Simon Frisby súhlasí s tým, že adekvátna príprava a predmarketing sú kľúčom k dobrému projektu Kickstarter. Spustil divoko úspešný Nomad Art Satchel s konceptuálnym umelcom Darrenom Yeowom pred niekoľkými rokmi. V septembri 2017 dvojica uviedla na trh dva ďalšie produkty Kickstarter: Umelecká taška Etchr a Polný prípad.
Vytvorte nejaké hlášky
„Ak váš projekt nemá nárazník prvý alebo dva dni, potom bojujete v ťažkej bitke,“ hovorí Frisby. „Strávili sme dobrých šesť mesiacov ukazovaním iterácií našich nových produktov na sociálnych sieťach a blogových príspevkoch, zhromažďovaním spätnej väzby od umeleckej komunity a vytváraním nášho e-mailového zoznamu,“ pripomína. „Strávili sme dokonca čas vytváraním mémov a inými netradičnými vecami, ktoré ponúkali hodnotu okrem toho, že sme si povedali„ Hej, kúp si našu tašku! “, Čo môže byť trochu nepríjemné.“
Yeow a Frisby tiež poslali prototypy popredným umelcom a YouTuberom a požiadali ich, aby skontrolovali produkty a poskytli spätnú väzbu. „Toto vytváranie buzzov pred spustením je zásadné, pretože ak máte dobrých prvých pár dní, potom môže táto hybnosť skutočne prepuknúť ako„ sociálny dôkaz “a môžete rýchlo prekročiť svoj cieľ financovania, pretože ľudia vidia vašu kampaň ako víťaznú. Verím, že sme náš cieľ vo výške 30 000 dolárov financovali asi za štyri minúty, “hovorí.
„Keby sme to všetko zvládli znova,“ dodáva, „mali by sme viac špeciálov pre ranné vtáky, aby sme sa vyhli sklamaniu - jednoducho sme nečakali, že pôjdu tak rýchlo. Tiež by sme spolupracovali s ďalšími umelcami a youtubermi z neanglicky hovoriacich krajín, aby sme rozšírili našu pôsobnosť. “
Dajte si voľno v práci
Ilustrátorka Emily Hareová odporúča, aby ste si počas svojej kampane zobrali pracovné voľno - niečo, čo nedokázala. Svoju umeleckú knihu Strangehollow uviedla na trh v apríli 2017 po tom, čo o nej tri mesiace kričala na sociálnych sieťach. Na svoje prekvapenie splnila svoj cieľ financovania 2 500 libier za pouhé dve hodiny, pričom projekt získala v priebehu budúceho mesiaca viac ako 30 000 libier.
„Prvý deň projektu som bol ohromený, pretože som nečakal, že bude financovaný tak skoro, natož aby som dokončil spôsob, akým to bolo,“ hovorí Hare. „Buďte pripravení pracovať nepretržite, odpovedať na e-maily, denne zverejňovať informácie o svojom projekte - a to je len začiatok. Je to práca na plný úväzok. “
Zvážte tiež čas potrebný na vaše odmeny.Jednou chybou, ktorú spoločnosť Compiet urobila, bolo to, že sľúbila ľuďom, ktorí sa zaviazali počas prvých 48 hodín, originálny náčrt svojej knihy. "Obmedzila som čas, ale nie množstvo náčrtov," pripúšťa. "Teraz musím prihlásiť a načrtnúť viac ako 600 kníh!"
Čas ako napríklad zabalenie pohľadníc, výtlačkov a iných záruk si vyžaduje istý čas. A nezabudnite na úložisko. „Nikdy som si nemyslel, že budem mať predaných viac ako 500 kníh,“ hovorí Compiet. "Teraz sa pozerám na viac ako 2 000." Neexistuje spôsob, ako by som mohol uložiť toľko kníh vo svojom dome, takže si musím prenajať bezpečný úložný priestor a zaistiť si poistenie, keď sú knihy uložené. “
Buďte pripravení pracovať nepretržite, odpovedať na e-maily, denne zverejňovať informácie o svojom projekte - a to je iba začiatok.
Jednou z možností je spolupráca s vydavateľom. Van Baarle sa spojila s programom 3D Total pre svoje kampane na Kickstarteri. To znamenalo, že sa mohla sústrediť na umenie, zatiaľ čo 3D Total preberal technické aspekty. „Môj vydavateľ zriadil stránku Kickstarter, odpovedal na otázky a vykonal všetku prácu, na ktorú som nemal čas,“ spomína. „Dokázal som sa sústrediť na obsah knihy a zapojiť sa do môjho online publika, ktoré je mojou odbornou oblasťou.“
Rozpočet správne
Nepodceňujte náklady, keď plánujete projekt Kickstarter: požiadajte o úplné ponuky tlačiarní alebo iných partnerov, sledujte dane a pri stanovovaní cieľa financovania vždy zohľadňujte poštovné. „Ľudia sa často chytia,“ hovorí Hare. "Uistite sa, že všetky vaše potenciálne náklady sú pokryté v rámci cieľa financovania."
„Naučil som sa vyhnúť sa príliš sľubným a príliš komplikovaným kampaniam,“ hovorí ilustrátor Sean Murray, ktorý nedávno získal 25 593 dolárov za svoju druhú zbierku skicárov. „Príliš veľa úrovní odmien a príliš veľa strečových cieľov bez správneho rozpočtu vás môže dostať do problémov. Urobte niečo úžasné, ukážte ľuďom, ako môžu získať tú úžasnú vec, a potom im tú úžasnú vec pošlite. “
Murray pripisuje svoj úspech na Kickstarteri svojmu zvýšenému publiku na Instagrame. A Frisby súhlasí s tým, že rozvoj silných sociálnych sietí pred dňom uvedenia na trh je kľúčový. Tiež radí vytvoriť zoznam adries. „Najmä pre kreatívcov je platforma Kickstarter užitočná na premenu existujúcej podpory na zvýšené záruky, ale nie taká efektívna pri riadení novej premávky potrebnej na veľmi silné uvedenie na trh,“ hovorí.
Nakoniec hovorí, že ide o to, aby ste poznali svoje publikum a aby ste sa s ním spojili pred a počas uvedenia na trh. "Hovorte ich jazykom," radí. "Nepoužívajte pre nich iba marketing." Určite ponúknite niečo hodnotné. “
Tento článok bol pôvodne publikovaný v ImagineFX, najpredávanejší časopis pre digitálnych umelcov na svete. Odoberaj teraz.
